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Die Rolle des Marketings im strategischen PlanungsprozessDer Marketingplanungsprozess macht sowohl strategische als auch taktische Pläne, die einem Unternehmen helfen, erfolgreich am Markt zu konkurrieren.Die Marketingplanung beginnt mit der Entwicklung eines strategischen Gesamtgeschäftsplans, der Fragen beantwortet ein Unternehmen ’s:

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Mission: Was ist der Grund für die Existenz des Unternehmens? Was ist die allgemeine Geschäftsphilosophie (ausgedrückt in qualitativer Hinsicht)?

Situationsanalyse: Wo sind wir jetzt? Welche primären Faktoren, intern und extern, wird das Unternehmen, das damit konfrontiert ist, beeinflussen seine Fähigkeit, seine Mission zu erfüllen?

Organisatorische Ziele: Wo wollen wir sein? Wie wird das Management dazu beitragen, die Organisation bei der Erfüllung ihrer Aufgabe (in quantitativer Hinsicht) zu unterstützen?

Strategien zur Erreichung organisatorischer Ziele: Welche Ideen werden umgesetzt, um Ziele zu erreichen und den Auftrag zu erfüllen? Marketing-Planung zu verwaltenDie Marketing-Funktion beginnt mit einer vollständigen Analyse der Unternehmenssituation. Das Unternehmen muss seine Märkte und Marketing-Umgebung analysieren Finden Sie attraktive Chancen und versuchen Sie, Umweltbedrohungen zu vermeiden, analysieren Sie die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie aktuelle und mögliche Marketingmaßnahmen, damit Sie feststellen können, welche Möglichkeiten Sie am besten nutzen können.

Bei der Marketingplanung müssen Entscheidungen über Marketingstrategien getroffen werden, die dem Unternehmen helfen, seine allgemeinen strategischen Ziele zu erreichen. Ein detaillierter Marketingplan ist für jedes Unternehmen, Produkt oder Marke erforderlich. Eine Marketingstrategie besteht aus spezifischen Strategien, Zielmärkten, Positionierung, Marketing-Mix und Marketing-Ausgaben.

Die Mission des Unternehmens muss in detaillierte unterstützende Ziele für jede Managementebene umgewandelt werden. Die Mission führt zu einer Hierarchie von Zielen, einschließlich Geschäftszielen und Marketingzielen. Marketingstrategien und -programme müssen entwickelt werden, um die definierten Marketingziele zu unterstützen im strategischen Plan des Unternehmens.

Design / Entwicklung / Überarbeitung des Business-PortfoliosEin Business-Portfolio ist die Sammlung von Unternehmen und Produkten, aus denen das Unternehmen besteht. Das beste Portfolio ist dasjenige, das den Stärken und Schwächen des Unternehmens am besten entspricht, wenn es um die Chancen in der Umwelt geht. Bei der Gestaltung des Geschäftsportfolios geht es darum, Unternehmen und Produkte zu finden, die das Unternehmen für die Zukunft in Betracht ziehen sollte profitables Wachstum für das Unternehmen: Das Marketing muss Marktchancen identifizieren, bewerten und auswählen und Strategien entwickeln, um diese zu erfassen.

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Marktdurchdringung bedeutet, mehr Verkäufe an bestehende Kunden zu tätigen, ohne die Produkte des Unternehmens zu verändern. Die Marktentwicklung beinhaltet die Identifizierung und Entwicklung neuer Märkte für ihre aktuellen Produkte. Die Produktentwicklung bietet den aktuellen Märkten modifizierte oder neue Produkte an kauft Unternehmen außerhalb seiner aktuellen Produkte und Märkte und entwickelt gegebenenfalls auch Strategien zur Verkleinerung ihres Geschäfts.

Die Entscheidung eines Unternehmens, seine Marketing-Cash-Investitionen zu platzieren, ist Teil der Analyse und Planung des Geschäftsportfolios. Hier bewertet das Management als strategische Geschäftseinheit (SGE) die Produkte und Unternehmen, aus denen das Unternehmen besteht. Jede strategische Geschäftseinheit hat eine eigene Mission und Ziele, die unabhängig von anderen Unternehmensprodukten / -unternehmen geplant werden können.

Im Rahmen der Analyse des Geschäftsportfolios muss das Management die Attraktivität seiner verschiedenen Geschäftseinheiten beurteilen und entscheiden, wie viel Unterstützung jeder verdient. Die meisten belstaff gold label herren
Standardportfoliomanalyseverfahren bewerten die SBUs in zwei wichtigen Dimensionen auf die Attraktivität des Markts oder der Branche der SBU und die Stärke der Position der SGE in diesem Markt oder in dieser Branche.

Die bekannteste Portfolio-Planungsmethode wurde von der Boston Consulting Group (BCG) entwickelt. Es wird ein Wachstums-Aktien-Matrix-Ansatz verwendet (der im nächsten Abschnitt besprochen wird). Es definiert vier Arten von SBUs: Sterne, Cash Kühe, Fragezeichen und Hunde.

Die BCG Matrix: Hunde, Fragezeichen, Sterne und Cash CowsDogs

Hunde sind SBUs, die einen geringen Marktanteil und eine geringe Wachstumsrate haben. Sie konsumieren zwar nicht viel Firmenkapital, generieren aber auch nicht viel davon. Das Potenzial für zukünftiges Geschäft ist so gering, dass es riskant ist, weiterhin Geld in diese SBU zu investieren, und sie sind starke Konkurrenten für die Veräußerung.

Diese SBUs haben einen geringen Marktanteil, aber sie wachsen schnell. Die Unternehmen müssen sie sorgfältig analysieren, um festzustellen, ob es sich auszahlen könnte, die Barmittel des Unternehmens zu investieren, die zum Ausbau des Marktanteils dieser SBU erforderlich sind. Das Fragezeichen ist ein ‚Problemkind‘, das nicht viel Geld generiert, sondern große Mengen an Firmengeldern verbraucht. Die Zukunft des Fragezeichens kann zwei Wege gehen: Wenn die Marktwachstumsrate nachlässt, hat es das Potenzial, Marktanteile zu gewinnen und ein Star und schließlich eine Cash Cow zu werden. Aber nachdem es lange Zeit große Mengen an Bargeld konsumiert hat Wenn das Fragezeichen nicht zum Marktführer wird, wird es ein Hund.

Ein diversifiziertes Portfolio sollte immer Sterne enthalten. Diese SBUs haben einen starken relativen Marktanteil, der ihnen erlaubt, große Mengen an Bargeld zu generieren. Aber wegen ihrer Wachstumsrate verbrauchen sie auch große Mengen an Bargeld. https://www.belstafflederjacke.nu Wenn sie Marktanteile behält, wird, sobald ihre Wachstumsrate sinkt, ein Star werden eine Cash-Kuh.

Diese SBUs sind in einem reifen Markt mit einem stabilen Cashflow führend. Sie generieren mehr Bargeld als sie konsumieren und stellen Gelegenheiten für das Unternehmen dar, sie für Profit zu ‚melken‘, während sie nur minimale Mengen von Bargeld in ihnen investieren Cash Kühe sind größer als die Marktwachstumsrate.Diese SBU verdient das Geld, das benötigt wird, um Fragezeichen zu Marktführern zu machen, deckt die Verwaltungskosten des Unternehmens, finanziert Forschung und Entwicklung, Dienstleistungsschulden und zahlt Dividenden an die Aktionäre des Unternehmens.

Sobald das Unternehmen seine Geschäftseinheiten klassifiziert hat, muss es bestimmen, welche Rolle jeder in der Zukunft des Unternehmens spielen wird. Nach einer genauen Betrachtung jeder strategischen Geschäftseinheit kann das Unternehmen entscheiden:

Investieren Sie mehr in die Geschäftseinheit, um ihren Anteil zu erhöhen.

Investieren Sie gerade genug, um den Anteil der SBU auf dem aktuellen Niveau zu halten.

Ernte die SBU und https://en.wikipedia.org/wiki/Belstaff melke https://www.belstafflederjacke.nu ihren kurzfristigen Cash-Flow unabhängig vom langfristigen Effekt.

Veräußern Sie die SBU, indem Sie sie verkaufen oder anderweitig auslagern.

Portfolio-Analyse-Ansätze haben ihre Grenzen. Sie können schwierig, zeitaufwändig und teuer in der Implementierung sein. Oftmals fällt es dem Management schwer, SBUs zu definieren und Marktanteile und Wachstum zu messen. Daher bieten Ansätze, die sich auf die Klassifizierung aktueller Unternehmen konzentrieren, oft wenig Rat für belstaff daunenmantel damen
die zukünftige Planung.

Aufgrund dieser Probleme haben viele Unternehmen formale Matrix-Planungsmethoden zugunsten von kundenspezifischeren Ansätzen aufgegeben, die besser zu ihren spezifischen Situationen passen.

Innerhalb jeder Geschäftseinheit erfolgt eine detailliertere Planung, wobei die Hauptfunktionsabteilungen jeder Einheit zusammenarbeiten, um strategische Ziele zu erreichen. Marketing stellt eine Leitphilosophie dar, um die Unternehmensstrategie auf den Aufbau profitabler Beziehungen mit wichtigen Kundengruppen zu konzentrieren.

Marketing-Input in die strategische Planung hilft Unternehmen, attraktive Marktchancen zu erkennen, indem sie das Potenzial des Unternehmens einschätzen, um diese zu nutzen. Marketing definiert Strategien, um die Ziele des Unternehmens für jede seiner Geschäftseinheiten zu erreichen.

Die wichtigste Frage, die ein Unternehmen in Bezug auf die Marketingplanungsstrategie beantworten muss, ist jedoch eine, die alle anderen strategischen und taktischen Planungsprozesse betrifft. Und diese Frage lautet: ‚Welche Kunden werden wir bedienen?‘